意大利运动鞋一位“吉普赛人”的卖鞋经球王会CEO独家专访｜从美国高跟鞋到
（和中国消费者沟通）必须有一些以语言为中心的社交媒体战略□▷▽◇，这些网站在中国的社交平台上是独一无二的▲▪▽◁，与欧洲和美国不同☆•。当你建立自己的品牌时▷◁◇……，你必须成为一个全球公民▲…▽=•。一个普通的欧洲人不知道小红书是什么●◇。在中国▷…，你跟人说去 Facebook△◁▼☆☆=，□•◆○•●“好吧★=●，我不能◆▲-。我们有微信△◆◇。◁▲•” 世界如此相连■▽▲•，但又如此断裂-○▲•。这是一件有趣的事情▪☆▪☆◁。
所以…★◇△，我们几乎把鞋子像画布一样使用■▼，它讲述了一个故事▽▼■☆，这与大公司的做法略有不同▼•◆■-…。以创业者的方式◇◆•，把所有文化融合在一起★□▷，正是我们的使命▪○。这不容易○▷，因为我们正在用有限的资本做这件事●●◁◆。最重要的是人们想要玩得开心▼◇，想以合适的价格购买合适的产品•▷，从过度品牌化的大logo中转向▷■，买东西不是因为它的昂贵▪▽…△-。
Wayne Kulkin◇○□：想象一下▲-◁，15年前•■◇▷•○球王会CEO独家专访｜从美国高跟鞋到，这个疯狂的2米大高个◆◇▼，穿成现在这样去参加会议▼-▷◇●◁。董事会的人和高管们会取笑我□▲…：你怎么能穿运动鞋呢▲▷？而现在◆◆○◇◁，就像你知道的街头服饰◁-☆▲○•，街头文化◆★▽戏》评测：不氪金比炉石难！PP电子推荐《永恒的卡牌游，，它们随机地融入了生活的各个方面••…••。
就像当年把 Stuart Weitzman 从美国带向全球△□★◁△，Wayne Kulkin 和团队再度尝试把一个诞生于意大利艾米利亚-罗马涅（Emilia-Romagna）大区 Forli 小镇的小品牌带到更大的市场•▽□▷，不过这次-◇□，面对不一样的世界=○◆○，他们正在用不一样的做法●-▷•◇。
如果是大企业▪-△全 2023好玩的卡牌类游戏推荐PP电子卡牌类游戏排行榜前十，，像物流△•▼□、责任▽◆，以及所有国家的不同规则▲■☆◁•▲，都会让人迷失方向并且非常紧张◁◁。我们有一个优势▷…==，我们知道困难的部分是什么…☆★△▼▪。我们没有大集团的预算…•□○，我们只想继续做意想不到的事情▼▪，喜欢不断地混合▼▷○，没有规则=●。这就是它的有趣之处▷-▲=○◁。就像我想让人们穿着的鞋子○◇▪，当作身体的一部分那样行走•▽○-▽△，甚至都不会想起它▷●▷▼。
实际上■□=▼==，这是违反直觉的●•△☆•☆。每天最重要的词是「不」△○●★。如果你不专注◇□◇，团队就会筋疲力尽■◁□。如果你的分销遍布各地◁□，那么你就没有任何唯一性•▷=◁-■。如何建立品牌有非常细微的界限☆▷-。
《华丽志》•■▪○•□：在这个季节◆▪▼=□，中国市场涌动着非常多的品牌活动▼□。市场加速演化▷•◆•★，每个品牌都在努力寻找新的销售…◆=•、交流和创造内容的方式•▽。你打算怎么讲述 P448 的故事■-◇▲◇■？
Wayne Kulkin•◇■□-☆：在新冠期间▲◁•●，我们建立了一段合作伙伴关系▷▷…◇□。当你去一个新的地区时◆▼-…，你必须遵循一些规则和指导方针▲=☆。而且因为我们不能旅行-…，商店不是我们想要的方式…○○，服务也不是我们想要的方式☆=□■。这是一个非常小的测试▲●•◁●=，只在上海和深圳有几个样板品牌店◇◁。
如今▪▼■▲，我们试图将地理的独特性融入我们的品牌-□▪。你知道=•▷=，在中国北方和在华南工作是不同的=▽☆△，青年文化与中层文化也不同-••△。因此-◆，每个人都在寻找一种目的☆•◁▲▷，相信你买的东西=○▪☆…，它可以是一双鞋子▲-▲-□▪，一个手提包▷•●，一个用来徒步旅行的工具▷■☆◆▷。我们尝试从世界各地吸收美丽的东西▪☆-▽◇▪，并始终将其与产品混合在一起◆□◆◁▲☆。有时与艺术家•…、音乐家☆▷▷、运动员这样的人在一起●□•●◆◁，有时与可持续或者教育有关▲◇☆■●▼。
门店开业前夕…◆，Wayne Kulkin 在意大利通过视频接受了《华丽志》的独家专访-▪。网络那端穿着背带裤的大个子□▪，说起从小热爱的鞋子☆△★，语速飞快●▷…，谈到激动时手舞足蹈•▷○▽▼◇，对一连串问题的想法汩汩外涌▲◇•。以下是本次访谈的部分实录◆■◁●：
《华丽志》=▪☆◇：Stuart Weitzman 定位高端女士鞋履▼□=•，P448 瞄准时尚潮流运动鞋的市场▽=●。选择进入潮流运动鞋领域●■，出于什么考虑-•□▲•？
上图□▽■●：P448 三里屯太古里门店设计融入了品牌标志性的简约与前卫风格…-•○★□，结合现代工业风和意大利手工元素△▷▽☆▽，以克兰茵蓝和银灰色为主色调▽△■□。门店的墙面和陈列区采用了金属和木质的材料组合-▷○▲★。鞋履产品整齐陈列于模块化展示架上▼◆▽，每一款鞋子通过精心的视觉安排与空间布局突显其独特性=-▷▼。
每层都很有趣□△●▷。这就是为什么我们要开设门店•◁。我们已经非常成功地开设了这些非常规的门店…▷★☆△，网络不是那么有效◇■。Wayne Kulkin◇●●△▪：洋葱有很多层◆★▲▽，但如果是更有情感的事情●○▼，这是诠释我们的最佳方式▲◆…◁●■。这样我们就能吸引注意力▷○…▼。你可以在网上买一件T恤☆=-，我们只是尝试找到一种喜欢•…▽◆、分享的方式=○★，你需要有一个环境△○▲-。让它像俱乐部一样△▷◆●。
我们从90%的批发起步▼□•，今年能做到38%DTC◇▲=•=▪，2025年有望做到五五开…○…•，2026年可能变成70%DTC和30%批发□◆◆。过去我会给品牌打一个比方▪…△，狗尾巴直面消费者•○，而现在已经相反□◁•●★…。狗的脑袋必须正对着消费者…●△。同时☆◆▪△•▽，你也需要良好的批发业务◆△☆▼★，让人们可以看到产品•◇□□=■。同时你要确保合作伙伴正确处理你的产品••△☆■，没有过度降价•☆□□-。
Wayne Kulkin▪=△：两年前•▷○▽=，我们在巴黎圣奥奴法布街（Rue du Faubourg Saint-Honoré）爱马仕旗舰店隔壁发现了一个破产的店铺▪□•-○▽，建筑面积为600平方米○◁▲■•-。我直接找到这栋楼的主人=☆，跟这个老贵族说▪△•◁□，400万欧元一年的租金很难再租出去●▪，爱马仕★◆○、路易威登□▽、香奈儿和卡地亚都已经在周围有店了■◆★…▪=。如果你给我一个公允的价格☆-■□☆■，我可以把它转化成一个服务的场所△▲◇。我不知道我如何说服了他★■•。接下来几个月我们做了很多疯狂的事□◁…，杂技▷☆○，滑冰●•▽，说唱▪-▽▼◇，就在爱马仕隔壁制造了如此多的噪音△△•=☆☆。结果有一天被乐蓬马歇百货发现■●，让我们用同样的方式建造一个600平方米的限时空间△■，一半是商店◁▪★，一半是当地音乐场所☆◆意大利运动鞋一位“吉普赛人”的卖鞋经，一半是艺术家驻留○◆=，一半是俱乐部▪△■△○。
△☆□•=●，我没有家▪★◇◇-▪。我在中国生活了六年▪=◇▽☆，不间断地发展品牌▽○…☆☆◆。在欧洲度过了大约一半的时间…•，因为那里有工厂▷▲；如果我不在欧洲…-◇，我可能会在中东▲▽◇◇▪。我是美国人●▼■●•，但我一年只在那里住两个月■△•…★•。☆○●◇”
作为一个品牌◇=◇▷，你必须制造适合自己的产品○○-。它必须有质量▪…，而且看起来必须正确▪▲◁■。但是你得真正拥有创建社交内容的方式◁▷■。那么除了一个人们可以进来的百货商店之外◇◆◁•◁，你还必须拥有一些实际的地方■-▷▼▪○。就像我们（在欧美）所有的商店都有地下酒吧一样★◆★▽▷□，所以我们是很多从事精神生意的人的朋友◇=▼▲◇○。
《华丽志》☆…☆▼◁：在收购P448之后的几年内▷◆▽=◇☆，这个品牌经历了怎样的成长曲线▷▼…•？如何平衡 DTC 和批发业务•●？
现在我们有了一个新的合作伙伴▲•▼▼★，他们在中国建立品牌方面非常有经验☆▲△•○。我们正在共同打造这个业务△-•-…-。三里屯太古里门店是我们的首家旗舰店◆★☆▽，第二家店铺将于10月底在澳门开业□•，就在威尼斯酒店外面○■▲=☆▽。
Wayne Kulkin▲△•■▲▽：这是一个有趣的时间•●□◁□。我认为会有更好的创造产品的方法▲○▷，更好的与消费者沟通的方法◆▲◁。这就像过山车▼□◆，或者像乘坐飞机穿越动荡的气流■■▷▽，抓住安全扣▽○▪◆，坚持下去=▽。能做什么★=▲▷▽？尽力而为☆•▪。
从经典的批发渠道起步•■▼○…，P448 逐步提升直面消费者（DTC）的比重▼◁▲…，寻找一个更为精确的平衡▽-▽。在欧洲和美国开出一系列独具一格的线来到中国□▷△◇=，经过一段时间的试错☆▪••□-，确定了当前的市场战略◆…◁。2024年9月末▲★•▷◁，P448在北京三里屯太古里北区开出首家旗舰店△◆◆▼▲。
Wayne Kulkin★□=☆○：我们的年增长率在25%-30%之间▪•▼▽★。现在▼▲，我们的旅程真正专注于DTC（直面消费者）•◁▼▷，不管是品牌独立门店▲=▷▲★，还是在 Le Bon Marché（法国乐蓬马歇奢侈品百货）的快闪空间○▷▷，我们有机会得到很好的场地◆★☆。
《华丽志》▷★：管理 Stuart Weitzman 这样一个品牌□◇☆■○，与带领 P448 有什么区别▪▪▲？以往积累的管理经验-▷，如何作用于今天=◇●■▲■？
我试着买下品牌▪◆▪■○。一开始他们（P448的所有者）只卖出一部分=◁□▷，一年后○◇☆，我说现在需要建设品牌内容●■、设计产品☆■、营销◆☆★▲▼。所以我们在2020年2月○▲，在一家私募基金的支持下•-■•，最终把它全部买了下来•◁▼。在拥有品牌的四年里▷■★-◆○，我基本上搬到了意大利△▼。
新冠（Covid）是一个游戏规则改变者……▽，因为女性们意识到不能在10厘米的脚跟上跑来跑去了■•★=，它在我的衣柜里△○□，我只是看看它◆•，或者穿上它▼▪▪，在房子里走来走去▽◁○◁◆，变得性感一些◁○○○▼，但她并没有在大城市里跑来跑去●-。那么球王会官网■=▽★，你如何利用这个新的现实△◆=▼，使它能够与许多人产生共鸣•▪？我们通过休闲鞋来做到这一点•-，因为这不会消失球王会官网○□▽▼-★，人们会在服装和鞋类方面保持舒适=★☆□●。
Wayne Kulkin◁=○●：我很久以前就学到=◇-▲，永远不能用数字来计划某件事•○▽，想在销售方面做这么多◆▽▪•，而想在创造力方面做那么多--★…△。客户拥有最重要的一票•…▽▼○，当他们说我会接受它时△▷○=▼…，你就赢了◇◆☆。所以你不能坐在那里说◆▽★▷▲▲，我要在五年内成为一家什么样的公司▷△▼▪△，因为你不知道■▼。除了每天改进之外◁◆▽★◆，你什么也做不了◆▲★••。把一件事做得更好◇□，更好的沟通●★•▽○，更好的市场▪••△•◇，更好的产品▲□，更好的契合△◆◇▪•。
《华丽志》▷◇-○•◇：我们看到☆□◆△●，在三里屯太古里旗舰店之前▲△•，P448在上海和另一些中国城市有过开店的经历★■▷，从中获得了哪些经验▼○△●□？
我喜欢中国市场□□。因为这个原因◇○★，我希望以公平的价格带来一点欧洲的工艺-◇，我很兴奋能够让我们的品牌继续发展◆▷◆…★○。
时尚行业正处于一个奇怪的时刻▪○★，你不能只有直接面向消费者的商业模式▼◇•□★•，也不能只是批发△●▷，因为你无法控制自己的命运球王会官网▷◇☆-☆。因此★◇◆=，这需要严格的纪律★▷▲-■-，你真的需要注意每一家门店●▲、每一个渠道和分销▲▲，以确保它是品牌的最佳方式▪◇-。每个人都想要更多的销售额▼--■-★，尤其是当你是一家初创公司时□▪◁，但有时这是错误的事情••…△☆，错误的合作伙伴○•★，错误的方式◇▷…□◆▼，错误的风格■◁•□○◆。如果你不拒绝••☆•▽■，你可能没有机会「毕业」▪□○。
我们找到了一种方法让他们联系在一起◇•-，因为每个人都想了解每个人◆★●▷，但他们很害羞▼●。运动员害怕名人=☆，音乐家可能喜欢运动员•▪▪○■，他们都喜欢别人的才能☆△▷●。所以我们试图以不同的方式做一个品牌◆▽◁▪☆，并充分利用文化和人文精神中的优势球王会官网•◆■。
中国将一直增长成为世界上最大的奢侈品市场•▲▲，这是一件非常非常独特的事情▪•▽◁▲。我去过中国80多个城市▲…△。现在■☆▲▲，我对中国的印象更加深刻了=☆。各地媒体都是非常不同的-•=，你永远无法了解真实的故事-■=▲。上一次旅行▼…▼•▷，我看到比亚迪等中国企业的执行能力…▷◆▪▲。你可以驾驶汽车从中国到蒙古●•◇□◁，而不必下车（充电）▼-▲■••。这太不可思议了▷★◇。这种情况也发生在中国的运动服装公司◆▪△=▲，比如安踏★▲□▷。
Wayne Kulkin☆▪▼□：在 Stuart Weitzman■□…•□，我真的像一个男孩一样开始••▪●，和那个品牌一起度过了我的半生▪△▼。它总是向一个十年和下一个十年跨越▲○▪◇。它曾经也是一个非常小的品牌…•◇=，我们花了25年把它变成了一个全球品牌◁◁■。我对中国有激情-▪■★☆，我认为中国对于品牌的成功至关重要▼-。因为▷-…，Stuart Weitzman 最初是一个主要在美国销售的品牌▼○，在欧洲有点少▪○▪▪-◆。但在中国▲●，我们取得了巨大的成功=△○。
Wayne Kulkin■▼◆▼△●：在美国◁▲★-▲，当你做一个品牌时★◆•▲，你需要一个故事▷◁，又需要一个概念来建立这个故事•☆○。就像「意大利制造」那样▽◇，原材料的价格合理●▽●，工艺让人骄傲◆-□□◁-。品牌的规模确实很小▼•◇，但它是我们可以建立故事的一个载体▲▷。所以我找到品牌○•▲○•-，先做了几年分销◇○☆，起初在美国销售▽○，后来拥有了亚太地区的所有权▪…□。
